鋼桿廠家的渠道管理首先要確定目標(biāo)，這個目標(biāo)不是拍腦袋想出來的，而是鋼桿廠家通過科學(xué)的分析結(jié)合市場銷售情況、團(tuán)隊力量、資源的投入等等制定出來的。
    鋼桿廠家在此過程中，鋼桿廠家必須管理好兩只隊伍，一支是經(jīng)銷商的團(tuán)隊;一支的廠家自己的銷售隊伍，經(jīng)銷商的銷售隊伍或者外聘的銷售人員如果放任經(jīng)銷商管理，基本上達(dá)不到效果。道理很簡單，經(jīng)銷商肯定是自己的利益最大化，而不是廠家的利益做大化。
    同時鋼桿廠家還要管理好、服務(wù)好經(jīng)銷商。第一幫助經(jīng)銷商賺錢，發(fā)展好生意，只有經(jīng)銷商賺錢，其他的事情就好辦，不賺錢，說什么也沒用;第二，幫助經(jīng)銷商建網(wǎng)絡(luò)、做終端，這是經(jīng)銷商特別看重的，也是很具體的內(nèi)容。最后實現(xiàn)銷量最大，利潤最高、顧客最多，花費很少的終極目的。文章來源鋼桿http://rongjinglx.com/。