電力鋼桿廠家選擇對的經(jīng)銷商渠道是十分關(guān)鍵的一環(huán)，一些電力鋼桿廠家在招商的時候總會推出各項(xiàng)優(yōu)惠政策，以吸引經(jīng)銷商來加盟。
    不過，電力鋼桿廠家和經(jīng)銷商之間除了合作關(guān)系，還存在博弈關(guān)系。在走向共贏的道路上，經(jīng)銷商不能太過被動，更不能盲目的接受電力鋼桿廠家做出的安排。
    電力鋼桿廠家和經(jīng)銷商是有著本質(zhì)上的區(qū)別。廠家是生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)的越多，產(chǎn)能利用率越高，產(chǎn)品成本越低。而經(jīng)銷商則是流通機(jī)構(gòu)，經(jīng)手的越多，涉及的成本反而越高。所以，在新增銷量任務(wù)這個問題上，電力鋼桿廠家和經(jīng)銷商都需要換位思考，找到一個大家都能接受的一個平衡點(diǎn)和市場方案。文章來源電力鋼桿http://rongjinglx.com/。