電力鋼桿銷售人員認為努力就找到新客戶就意味著新的機會能夠不斷地涌進來，這是電力鋼桿一個誤區(qū)。
營銷部門會給銷售部門提供長長的潛在客戶名單，然后銷售代表們會去和他們接觸，希望可以得到開展新業(yè)務的機會。
但是，這樣的成功率十分渺茫，因為無論是營銷部門，還是銷售部門，都沒有做必要的調(diào)查研究，以確定在這個名單上的客戶是不是真的可能會購買。
電力鋼桿銷售人員用這樣的方法來尋找新客戶，不僅僅無助于找到開展新業(yè)務的機會，同時還會嚴重打擊銷售的士氣。
如果一個銷售總是在不停地尋找新客戶，但又不能做成一樁生意的話，這個銷售將會很容易開始懷疑自己的能力，或者質(zhì)疑他們提供的服務是否符合標準。
電力鋼桿銷售失敗的情緒影響一遍又一遍，這或許可以解釋為什么絕大多數(shù)銷售商實際上都不愿意找到新客戶。
因此，電力鋼桿銷售人員一步要做的就是關掉水龍頭。放棄聯(lián)系那些不可能成為大客戶的客戶。
電力鋼桿銷售人員千萬別把時間浪費在陌拜無用的潛在客戶上。
 

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