電力鋼桿的銷售培訓(xùn)主要包括三個(gè)部分:
1.電力鋼桿銷售管理人員的心理健康素質(zhì)和潛能進(jìn)行培訓(xùn)。由于電力鋼桿銷售人員經(jīng)常面臨拒絕和挫折，因此通過(guò)培訓(xùn)銷售人員始終保持充滿自信和積極的態(tài)度就顯得尤為重要。
2.。銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有電力鋼桿銷售前的準(zhǔn)備技巧(了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等)、接近客戶的技巧(電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等)、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧、詢問(wèn)與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及如何達(dá)成交易的技巧等等。
3.電力鋼桿知識(shí)方面的培訓(xùn)。能夠?qū)㈦娏︿摋U產(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點(diǎn)，這是專業(yè)銷售員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。
 

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